第一模块：人才甄选的标准构建 （时间7小时）

1.企业人才甄选的四大基本原则；
2.人才使用的生命周期表现和判断；
3.业务类人才标准的实践——业绩背后的真相；
4.管理类人才标准的实践——团队背后的真相；
5.绝对匹配——候选人的职业方向定位；
6.人才的甄选渠道及吸引技术；
7.关键岗位人才的简历评价技术；
8.企业价值管理的梳理与运用；

课堂实习：

总经理助理的甄选流程及职业兴趣度分析
高层管理人员的简历评估分析
企业内部人才标准的提炼和分析总结

专业工具提供：

1. 候选人外在条件适岗度评估分析表
2. 候选人职业兴趣定位测试表
3. C8-应聘引导手册专业模版

三、说服与价格谈判

分析我方竞争优势的方法
在客户需求与我方销售优势之间确立卖点
准备一份说服客户购买我公司产品的方案
掌握说服客户接受我方产品/方案的步骤
把我们的方案/产品呈现给客户的技巧
如何在谈判中维持相对的高价或不降价
讨论：同质化的产品，客户要求降价，怎么办？

四、 项目推进与项目成交的战术运用

1、高层领导的特点分析
如何分析与诊断销售状态？
如何利用辅助工具促进项目流程的推进？
如何做好招投标的前期准备工作？
怎样确定投标方案、制作投标书？
项目的可行性研究
开标、评标与中标
合同签署与履行
案例分析：推进还是继续？