★ 渠道如何规划

1、工业品渠道模式、长度和宽度
2、影响渠道规划的六个因素
3、评价渠道方案的三个原则
4、规划的工具和具体方法

★ 经销商的选择

1、选择经销商的四个基本思路
2、选择经销商的六大标准
3、考察经销商的实战动作

★ 经销商的谈判

1、招商谈判前的准备
2、用 SPIN 挖掘和引导客户需求
3、学会与不同性格人打交道
4、销售谈判技巧

★ 经销商的日常拜访

1、拜访经销商六大任务
2、拜访经销商规定动作六步走
3、围墙准则

★ 制定经销商政策

1、制定销售政策四个原则
2、四大类销售政策
3、代理商考核与激励

★ 如何掌控经销商

1、掌控经销商的五个方法
2、提高经销商的忠诚度

★ 如何更换经销商

1、更换经销商的四个准备
2、案例分析：更换代理商的风波