课程纲要：
      面对腥风血雨的市场，中国的制造企业如何完成营销管理体系的再造；从过去那种依靠销售精英单打独斗的模式中解脱出来，走组织管控，团队营销的新模式？这必然注定了中国制造企业将完成一次脱胎换骨的变化。
      营销模式的再造必然涉及到五个核心关键一点。一是营销流程的再造：如何依据目标客户的采购决策流程来设定企业的营销工作推进流程，在每一个环节都能有效提升其竞争力；二是营销管理体系的再造：如何通过销售过程的有效管控来提升营销工作的质量，依据规范化的标准来恒定营销行为；通过阶段化的评估来提升工作绩效。三是营销绩效考核体系的再造：将营销人员捏合成一个整体；建立以销售团队为主体的考核体系；方能彻底摈弃单兵作战的传统模式。四是营销服务体系的再造：企业的客户服务能力直接决定着企业的核心竞争力。科学，系统，完善的服务体系能不断提升与重点客户的合作关系，有效地提升企业的核心价值。五是人才培养提升的再造。在新的营销模式下，对营销人员的能力和素养提出了更高的要求。如何依据企业的营销模式培养出一批合格优秀的人才；方能让企业基业常青，稳固发展。
      集二十年的工作实践，八年的潜心打磨；
      采集八大行业，各类鲜活的案例；给予销售人员直接的感体验。
      以培训企业市场现状为蓝本，情景模拟，现场指导；快速提升销售人员的综合素质和能力。
      点点成线，以线带面；采取拼图式的培训模式传授技能，启迪智慧。

课程时长：3天（可根据实际情况进行调整）

课程大纲

序幕：《蓄势待发》

       销售生涯的成功之源泉
       销售人员成功的秘密

一、锁定目标，有备而战

寻找销售线索五步曲一---怎样的“爱人”才完美？
锁定目标五步曲二---理想中的爱人会出现在哪里？
锁定目标五步曲三---我该如何认识她？
锁定目标五步曲四---她是不是与我想象的哪样完美？
锁定目标五步曲五---如何让她爱上我？

二 、运筹帷幄，调配资源

大客户关系的四大策略
中国人把人分为：
中国人爱吃的三种“面”
做好五大关系

三、双线出击，获得胜机

销售核心问题
大单争夺战的两条主干线
搞定客户的策略
与客户沟通的四重境界
说清楚的两大核心要旨
提升利益关系
“说明白”的四种工具
“说到位”的两个标准
把好处说够，把痛苦说透
“说精彩”的核心要旨

四、扬长避短，克敌制胜

做大单是一场与对手的赛跑
智夺大单的四大法宝
现代战争：多兵种，立体化作战

五、关系延伸，扩大战果

亲近度五色眼镜的判断方法
用五色眼镜识别客户亲近度
打开客户心灵的三扇大门
获得信任的六项资产

六、提升服务，口碑效应

创造双赢的PRAM模式
销售人员在大客户管理中的角色
课程总结：做大单十大制胜策略