一、【课程背景】
  
当今中国工业品市场现状
成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
产品同质化，关系隐性化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
那么面临这种现状，我们要如何突破工业品营销瓶颈，制定超常规战略呢？？？
战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业才能突围！
工业品营销五大挑战
１、大部分企业核心产品不突出,目标客户不聚焦，价格竞争无策略，成本上升无退路
　　三一集团是如何从94年到2010年，成为行业标杆，销售额增至500%；
　　格力集团是如何20年磨一剑，成为全球专业公司，销售额600个亿；
　　南瑞继保是如何占有继电保护行业内40%以上的份额，同时也是赚钱的公司；
　　我们如何制定清晰的1-5年的卡位战略，成为细分行业的第一选择？
２、许多老总“业务繁忙、工作盲目、事业迷茫”营销管理几乎失控，营销团队军心不稳
　　万科老总王石是如何建立系统化的管控团队，让自己成为“有钱有闲”的人
　　ABB、卡特彼勒、SKF等外企，是如何建立“天龙八部”的有效体系
　　华为是如何发展“一五一”工程的方式来打造狼性团队，成为千亿企业吗？
　　我们如何经营销售团队，避免挟太子以令诸侯的“英雄人物”呢？
３、工业企业新人流失严重，老人又缺乏激情与动力；新销售员一旦短时间内无法达成销售业绩，心态扭曲，信心不足，成长困难，流失率惊人，我们该如何留住核心人才呢?
　　请问领袖们：留住核心员工靠金钱，还是靠事业，还是靠使命，我们拿什么留住他们？
　　如何稳定企业高管与关键人才，实现利益共享与风险共担？
　　如何让员工自觉自发的疯狂工作，营造积极主动的股权激励体制？
　　敢分钱,收人心，会分钱,收人命,留住核心人才的九大秘诀? 
４、工业品营销靠关系,品牌优势不明显,广告投入打水漂,展会宣传无效果；
　　知道西门子在中国品牌塑造的重点，市场宣传的方式，营销推广的手段吗？
　　中联重科的电视广告传播的重点，5100万的市场宣传究竟值不值？
　　百度网络推广的营销手段，低成本的推广，是否值得我们的借鉴呢？
　　我们如何利用样板工程的模式,参观考察的手段,网络营销的低价,来提升品牌？
５、工业品的组织设计,借鉴传统的快消品是不合理 ,无法发挥团队绩效;
　　ABB是如何从营销线、产品线、行业线、项目线的方式来发展组织？
　　华为出现项目总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效考核如何规划？
　　跨区域的团队配合，绩效考核的方式如何设计，同时，如何激发个人绩效
　　组织设计以价值链分析的方式,团队绩效考核也是势在必行,如何设计?  
　　在这样的背景环境下，针对五大核心挑战， IMSC工业品营销研究秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，以提供给“工业品企业行业性解决方案”为课程核心理念，由工业品实战营销创始人丁兴良院长领衔主讲，采用经典工业品营销案例专业教学模式，提供浓缩的“中国工业品营销行业领袖总裁班”，为中国工业品营销管理者创造开阔的学习交流平台。
二、【课程模块】五门工业品营销核心课程组建