营销培训 销售团队管理之西点执行力
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销售团队管理之西点执行力

★ 西点校训:没有任何借口
★ 引子话题:执行不止是态度,更是一种技能

1、对执行的两大认识误区
2、关于执行的心态
3、下属执行过程中的四项准则
4、执行层干部的常见误区
5、团队执行力的三大体系(战略、运营、人员)

★ 执行的战略体系—目标体系建立

1、第一式:可执行目标与工作目标体系 --- 铁壁 合围
2、第二式:执行目标必须设定准确 --- 主将无谋 累死三军
3、第三式:执行目标必须传递准确 --- 上下一心, 三军同力

★ 执行的运营体系—流程体系建立

1、第四式:没有规则就没有自动自发 --- 善战者 求之于势而非责于人
2、第五式:任何目标必须有一个行动计划 --- 过 程可控结果才能可控
3、滚动计划法和工作节点法
4、工作节点法项目管理十二步流程
5、实用技能
6、第六式:流程控制重中之重是关键细节管理 --- 关键细节才真正决定成败
7、第七式:执行过程必须进行结果追踪 --- 人们 只会认真做你检查的事情

★ 执行的人员体系—管理体系建立

1、第八式:有效激励务求人人努力 --- 管理者就 是买梦人
2、第九式:艺术领导务求因人施管 --- 善驱虎狼 之军
3、第十式:执行结果务求及时反馈 --- 后果比前 因更加重要