一、上级如何协作高层拜访

协同拜访与跟进监控的好处
上下级如何做好协同拜访
协同拜访的种类
协同拜访的程序
协同拜访的时间安排的原则
不同时期的协同拜访重点
协同拜访的评估及案例分析

二、层峰销售---直攻核心的销售策略

锁定层峰利益点
面对大老板的风险性
由上而下销售的效益评估
针对客户不同层级销售的利益优劣分析

三、与高层互动的秘诀

分析关键人物与决策者
关键人物影响图
关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标
怎样获得关键人物的支持
高层人物的定义和特点/如何与关键人物沟通
大客户确认计划/关键人物影响图
怎样向决策者销售

四、如何与层峰人士晤面

创造会晤的方法
得以晤面的必备筹码
陷于低阶泥淖的突围法
拜访层峰的常遇困境与因应之道

五、如何精确揣测层峰人士的真心诚意

研读客户相关资料
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
四大死党的建立与发展
忠诚客户有四鬼是如何形成的
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户

六、如何与大老板进行有效会议

问对的问题
积极倾听
会谈时的注意事项

七、向高阶决策主管作演示的六大关键

以营销目标为导向的整体策划
演示也要有成本意识
把准客户定位基点
制造兴奋点
好马配好鞍
以高阶为中心
解决问题而非堆砌信息