★ 销售经理的角色
★ 销售模式与管理

1、工业品营销两种销售模式
2、不同销售模式对管理的要求
3、销售管理三大系统八大武器

★ 销售目标与计划

1、三大销售目标
2、销售目标预测的方法
3、如何分解销售目标

★ 销售流程

1、大客户开发和管理销售流程
2、经销商开发和管理销售流程

★ 市场划分与组织架构

1、5 种销售队伍组织架构
2、不同销售组织结构的优劣
3、部署销售人员数量的方法

★ 销售人员的招聘

1、九种招聘渠道和不同渠道的优劣分析
2、如何使用“能力素质模型”评估应聘者
3、面试提问的方式和技巧
4、使用性格分析评估应聘

★ 团队日常管理

1、日常管理的四种手段
2、销售报表类型和应注意问题
3、销售会议类型和应注意问题
4、共同拜访应该注意的问题
5、电话管理沟通技巧

★ 绩效面谈

1、考核内容；过程比结果更重要
2、如何建立定量定性考核指标
3、考核面谈：原则、流程、技巧

★ 培训的技巧

1、培训内容和层次
2、三种培训方式

★ 激励员工

1、激励的定义
2、马斯洛需求层次理论
3、双因素理论
4、激励销售人员的 10 种方式