十年磨一剑，工业品营销人员的一堂必修课!
一堂永远不希望竞争对手上的课程！
一堂后悔上的太晚的工业品营销课程！
实战、实用、前沿的工业品营销课程！
三十六个核心知识点、四大营销体系、七大执行保障！针对工业品企业的营销岗位人员，
利用35000个销售案例研究出的销售智慧，
全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！用2天的时间，使您的营销团队所向披靡！
看清客户需求，看透竞争对手伎俩、轻松应对“战场”迷局、
不断感受美妙的获胜时刻！
1、工业品营销的一线营销人员（营销经验3年及以下）
2、工业品营销的一线营销人员（营销经验3年及以上，但从未系统的上过工业品营销培训课程）
3、工业品营销的中层管理者（从没有系统的学习过工业品营销的管理理论）
4、工业品营销的高层管理者（准备建立企业系统化的营销人员成长体系、营销管理体系、营销指导体系、营销能力复制体系；准备建立依靠机制依靠团队作战的营销作战体系；准备建立“工业化的销售作业复制体系”）
1、使原本需要1-3年成长起来的工业品营销人员的成长速度缩短至原来的50%以下；
2、使企业不必再依赖个别销售精英来保证业绩，建立起系统化、团队化、可复制的营销体系；
3、掌握工业品营销系统、前沿的营销经验、营销知识、营销方法、营销理论；
4、快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略；
5、建立一套可以真正做到基业长青的营销成长系统、营销执行系统、营销业绩快速增长系统；
1、一天（6小时） 基础班
2、二天（12小时） 咨询班；
1、工业品与快消品的区别
2、工业品的四种营销模式
3、工业品营销的八大困惑
4、工业品营销的四大核心要点
1、营销精英的3+1
2、营销人员的五重境界
3、营销人员的三种类型
4、卓越营销人员的两大秘诀
1、如何“找对人”
2、如何“说对话”
3、如何“做对事”
经典案例分享
1、介绍“冰山”原理
2、4P基本原理
3、4P 经典九段术
4、有效设计4P的销售策略
1、大客户的特征
2、大客户销售系统1S
3、大客户销售系统2S
4、大客户销售系统3S
1、项目销售的特征
2、催龙七式之关键节点选择策略
3、催龙七式之关键任务设定技巧
经典案例分享
客户内部采购流程深度分析
客户内部的职能分工
销售阶段划分与标准管理
系统化销售的推进流程
第一式：项目立项
第二式：深度接触
第三式：技术交流
第四式：方案确认
第五式：高层公关
第六式：商务谈判
销售手册
案例库
策略库
营销管理系统
实例展示
营销流程及团队分工
通过团队如何建立客户网状关系
如何打造团队作战竞争力
工业品客户维护的五阶梯
没有建立系统和的营销体系，企业终会过早的没落！——IBM
