工业产品的销售是需要和客户进行一对一的面对面沟通达成的，并且是需要多次沟通的，作为销售人员如何才能有效的设计每一次沟通的场地？每一次沟通的主题？每一次沟通参与的人员？每一次沟通需要借助的资源？等等。如果不能掌握这些，即使获得再好的意向客户、再好的潜在项目都是“竹篮打水一场空”。

      今天，一家企业获得一个有效的意向客户、一个有价值的项目资源的成本比以往任何时候都高，也都珍贵。企业花费大量的资金、人力、物力进行市场宣传、进行网络营销、进行大数据营销，才能获得数量有限的“潜在客户资源”。因次，如何高效的、低成本的抓住这些客户、项目？如何提升这些意向客户、潜在项目的产出？另外，如何使新人尽快的“上手”？如何使老人再次焕发活力？也是确保这些“潜在客户资源”实现价值大化的保证。作为企业的营销管理者这些都是必须思考的、必须解决的。

     一家企业大的成本和风险之一就是：
1）选择了一批不合格的销售人员；
2）不给予销售人员系统化的培训；
3）不对销售人员进行科学的考核和关键阶段的指导；
4）不能制定出能够激发销售人员潜能的薪酬体系和绩效考核评价体系；
5）不懂得帮助销售人员规划其的职业发展规划蓝图。

      法思营销的16位咨询老师都是从一线销售人员做起来的，深深懂得以上五点对于企业可能会造成的伤害和潜在风险，对于企业实现可持续发展的影响，没有一支营销铁军是无法在激烈的市场竞争中取胜的，是无法“基业长青”的。为此，法思营销的老师们特意设定了一套销售人员的选、育、留服务体系，具体内容包括：