在工业品营销中，当企业推出新产品时，也都会面临这样的一个问题——如何启动市场。那么，它的关键点在哪里?

　　关系营销第一关：找到关键公司，解除信任壁垒，启动行业市场

　　根据关系营销原则，首先应从所要营销的工业品的领头企业处着手，如果这个行业中的领头企业也应用认可你所要营销的工业品，那么自然而然他会为你打开市场。　　

　　关系营销第二关：找到关键人物，联动关键支持，获得关键订单

　　通过关键人物的带动，使需要营销的工业品的各方影响因素都被积极的联动起来，订单也随之越来越多。

　　关系营销第三关：升级客户关系，具化服务评价，树立企业品牌

　　1)运用顾问式销售，与客户建立强关系

　　2)具化客户关系，提升企业品牌地位