精准营销、精细化营销在其他行业已经推行了很多年，然而在工业企业一直推行较为缓慢，究其原因主要是工业企业在前些年相对来说销售利润率普遍较高。所以，丢点利润、多点成本、效率低点、决策偏差点，也似乎影响不大。然而，随着工业企业之间产品同质化的进一步加剧、企业用人成本的进一步增高、企业利润率的不断降低。工业企业如果还采取原来较为粗放的管理方式，那就会不可避免的出现业绩与净利润大幅下滑的囧境，进而造成企业资金链紧张、经营日趋困难等不良状况。那么，如何转变呢？尽快建立起工业企业的精准营销管理体系是不错的解决之道。可如何建立工业品企业精准营销管理体系建立时又有哪些关键因素需要考虑呢？王海军老师根据自身年做精准营销咨询项目的经验认为以下四点比较重要：

      首先，精准营销的核心思想是：充分整合企业内部的一切资源，实现对有效目标客户设定精准销售策略、展开精准销售行为进而实现在投入资源一定的情况下实现销售收益的更大化。

其次，究竟该如何整合企业内部的资源呢？就是通过对公司自身人力、财力、物力、客户、项目等资源实现全面、及时、精准的量化管理，让营销管理者始终清楚公司具备的资源量，然后去规划匹配的目标市场和进一步整合需要的企业资源。

       第三，对营销人员日常的活动进行数据化记录与分析，并且对这些数据与考核标准值进行比对，然后给予针对性的工作思路、方法指导和帮助，实现营销人员绩效的更优。

      最后，精准营销给予企业的营销管理者，全面、及时、真实的营销现场反馈数据、信息、情报，营销管理者依靠这些数据进行决策，大幅提升了决策的精准度，避免了依靠感觉决策的风险和不必要成本支出。