常用的工业品市场细分变量有哪几种?工业品营销战略的实施计划和市场营销基本一致，都是为实施营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施，具体内容包括了组织及人员配置、运作方式、步骤及日程、费用预算等等。

　　常用的工业品市场细分变量五种：

　　客户采购方式变量：指采购部门的组织结构、权力结构、买卖关系性质、采购标准、采购方式等等。

　　环境因素变量：如订单的紧迫程度、产品使用环境、订单大小、对现场服务的依赖程度、客户产品的使用者的需求等等。

　　购买者的个性变量：主要指购买者个人的价值观从1)到5)，是细分变量认知的难度逐渐增加的排序，也是市场细分程度不断增加和竞争对手逐渐减少的排序，更是营销者对未被满足的客户价值需求的理解程度不断深入的排序。谁真正的了解未被满足的客户价值需求，谁就有机会更早进入空白的细分市场。

　　统计学变量：包括行业、企业规模、投资者关系、客户地理位置等等。

　　客户运营变量：客户的技术水平、技术能力、生产工艺水平、生产能力、设备现状、管理水平和管理模式、资金状况、企业价值观、产品采购与使用历史等等。

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