目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以工业品营销企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。

　　建立起符合自己的工业品营销渠道重要的方针：策划一个有吸引力的产品招商

　　在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的项目型销售政策，在此基础上，工业品企业才制定切实可行的招商方案。

　　工业品企业招商，往往是建立工业品营销渠道的第一步，所以对工业品企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小工业品企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。

　　招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪?如何解决?

　　通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请工业品企业在招商策划中引起重视：一是工业品企业的实力;二是工业品企业营销管理人员的素质;三是推广方案的可操作性;四是产品市场需求和潜力;五是经营该产品的赢利情况。

　　招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小工业品企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。

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