外练筋骨是是指企业的营销规划能力和实施能力

1，  市场在哪？那些行业是企业专注的细分行业？如何切入这些细分行业？在细分行业中如何建立优势，树立地位？

2，  客户在哪？那些客户才是你真正的目标客户？这些客户有哪些基本特征？如何才能寻找到目标客户？

3，  如何满足客户的需求？目标客户的核心利益点在哪里？企业具备哪些资源来提升产品的价值，为目标客户创造更多的利益？

4，  如何在竞争中获得胜机？面对的竞争对手是谁？对手有哪些优势和劣势？该采用什么策略来击败竞争对手？

内练内功就是盈利能力。练好内功就必须做好以下四点：

1.    控制好成本。核心点：盈利率。企业成本包括生产成本，管理成本，储运成本，销售成本等。有效的减低成本能提升企业的盈利率。

2.    管理好客户。核心点：盈利体。客户是企业生存之本，尤其是那些为企业创造利润的大客户。减低优质客户的流失，提升目标客户的销量，能为企业创造更多的盈利机会。

3.    管理好销售团队。核心点：盈利源。优秀的销售团队能未企业开发出更多有价值的客户，带来更多有利润的订单。销售团队是企业的主干力量，也是企业发展的火车头。

4.    管理好未来。核心点：持续盈利。企业的未来取决于企业的经营战略。企业战略是对全局发展的谋略，不是对局部发展的谋略。企业战略是对长远发展的谋略，不是对当前发展的谋略。企业战略是对企业发展基本的谋略，不是具体性的谋略。企业战略是谋略，不是常规思路。企业战略是中长期计划的灵魂，不是中长期计划本身。企业战略是财富源泉，不是现成财富。