客户选择供应商基本步骤

应采取的行动

预期获得的成果

建立采购类别

第一时间了解到销售线索，并收集相关信息。

发现商机做好准备

设计采购战略

分析客户的内在需求，审定客户的采购标准。并拟定相对应的策略

拟定对策；制定计划

建立供应商名单

与客户进行深度接触，介绍公司及产品的优势。力争列入客户的候选名单

建立关系；成功入围

选择实施方式

与客户技术，生产部门进行技术交流，产品送样，参观考察；让技术生产部门产生倾向性

客户认同；产生倾向

选择供应商

对采购等相关部门进行商务公关，并不失时机开展高层互动。

关系推进；合同签订

与供应商运营整合

提升客户的服务等级，加强与客户合作关系的深入。扩大客户的采购量

深化合作；提升销量

不断与市场基准比较

与客户建立战略合作同盟，提升客户合作等级

提升等级；战略合作