1.    目标管理：

目标管理的核心是将企业目标（包括销量目标和利润目标）分解到各个部门，所有员工。并建立起以目标为导向的考核体系。目标管理的关键要素是要将工作目标转换成为达成目标而具体的工作计划；设定为达成目标的工作线路图；并在工作过程中定期检查，相互督促；以确保目标的达成。（详见第六章）

2.    绩效管理：

     绩效管理包括费用管理，成本管理以及价格管理等。有效控制各项费用，力争将每一份钱都花在刀口上。控制住企业的生产成本，销售成本和管理成本等，给企业争取到更大的利润空间。工业产品的定价通常实行的按值定价。针对不同类型的客户采取不同的价格体系。因而建立规范科学的定价体系，通过企业产品价值的延伸来提升产品价格，实现企业利益更大化。

3.    核心价值链管理

所谓的核心价值链是企业超越于其他竞争对手，并关乎客户切身利益的竞争优势点。比如拥有的核心技术，超强的产品交付能力；完善的服务体系等。核心价值链是企业得以生存和发展的根基。

核心价值链的管理核心是不断提升和更新企业的核心竞争优势，通过新产品的研发，新技术的运用，新材料的使用，生产成本的减低以及服务能力提升等来不断强化和升华企业产品的核心价值。

4.    过程管理

   大客户销售是一个系统化的过程，它具有周期长，涉及到的部门多，客户选择供应商有严格的筛选体系，售后服务要求高；产品价值和人脉关系缺一不可这五大特征。因而加强对大客户销售过程管理，方能有效提升做大单的成功概率。

5.    人才管理

  企业的生存法则离不开人才的培养以及人才的使用。对企业管理者而言：选对人，用准人，留住人，育好人是工作的重要内容。人才管理包括能力测评，专项培训，薪酬体系，岗位晋升等一系列内容。