工业品营销的合同签订是需要销售人员和客户面对面的多次沟通才可达成，在很多情况下销售人员的能力、状态、仪容仪表都代表了公司及公司的产品，因此，一家企业拥有更多的优秀销售人员比以往任何时候都显得更加的重要。也因此，企业每年都会投入很多人力、物力、财力来培训销售人员，从产品专业知识、行业知识、销售技巧、人脉关系建立等多个维度进行传授。但截至到今天，仍然有大量的企业因为不懂的培训销售人员的要领而举步艰难，而因为销售人员能力的不足错失一个又一个大单、一个又一个企业业绩增长的良机，法思营销的营销专家结合自身10多年的营销培训经验，特建立了独特的营销人员压模培训标准操作流程，具备步骤如下：

A、企业价值观、经营理念、发展战略的导入和员工基本道德规范、行为规范、管理规范的导入。

B、建立企业压模式培训流程、培训大纲、培训实施计划，协调相关配套资源。

C、压模式培训的实施及管理

D、对培训结束的营销人员进行培训，达到标准的上岗，达不到标准的进行二次培训、考核，考核依然无法通过的进行约谈、转岗、淘汰。

     优秀的营销人员是可以通过选拔+培训，培养出来的，卓越的营销人员是需要天赋+培养的，企业做好营销人员的招聘、培训、激励（绩效考核），就能为营销部门源源不断的提供合格、稳定的营销人才了。