在当下的市场竞争环境中，仅仅依靠少数个人的发挥已经远远无法成就一个企业安全、健康、高效的发展需求了。建立一套科学化、系统化的营销体系才可成为企业未来成功的必备条件。但是，往往很多工业企业不知道如何建立这样的体系，也因此在和已经具备体系化作战的企业竞争中不断的落败。

未来，成功将不会是偶然、也不会是易事，而科学化、系统化的营销体系和高效的执行则是确保成功企业的必要准备。法思营销总结自身11年的工业品营销咨询经验后发现一套完整的营销体系应该从以下五点着手准备：

A、准确提炼出自身产品的亮点，并且将其转化为目标客户可以接受的买点，在此同时还要善于将企业的各种资源整合后转化为市场的竞争力，以便应对竞争对手和满足客户的核心利益诉求;

B、以客户的核心价值诉求来调整产品结构，根据量化后的产品价值来设定主要盈利点和辅助盈利点，以便实现客户可获得价值和企业利润的更大化，再选定合适的销售方式及渠道布局来实现销售工作的高效率、高业绩;

C、根据测算后的产品成本及客户价值预估进行科学定价，设定回款政策、客户及经销商购货激励政策、产品促销政策，实现企业市场份额、销售量及回款额的持续走高;

D、想要维持一只销售团队需要支付各种成本与费用，因此，如何合理的设计营销组织架构、界定岗位职责、制定有吸引力的薪酬及考核体系是构建团队的核心;

E、企业的营销体系是否可以健康、高效率、稳定的运营，很大程度上在于企业的营销管控能力。从新跟进项目的建立到已合作客户的分等级管理，从合同报价到营销费用的支出，均实现制度化、流程化、审批制、计划性的严密管控，以便确保企业既定的营销战略和战术得以有效实施。