企业产品进入市场前，全面、及时、准确的收集市场信息，并且对收集到的信息进行深度分析、理解是企业制定营销竞争策略的起点。然而，一家企业无论实力多大终究无法满足市场上所有目标客户的需求，因此，在对市场中的所有目标客户进行细分后，选择与自身企业发展相符的目标客户群体是确保营销策略有效的关键要素之二。

今天，任何一个目标市场都是多家企业竞争的战场，如何针对竞争对手制定出有效的营销策略是确保目标市场份额领先的必要保障。其三，在制定营销策略时对自身优劣势的充分了解也是非常之必要的。其四，为了保证营销策略的有效实施，在策略执行的过程中将会结合4E的营销策略组合，4E理论是工业企业独有的一套营销理论体系，具体包括：

A、如何建立以项目为中心的营销体系
B、如何在整个的营销过程中为客户创造独特的购买价值
C、如何建立适应工业产品的渠道通路
D、如何设计与客户就产品性能进行充分沟通的各种互动活动

      针对不断变化的市场、不断进攻的竞争对手，如何提前规划好营销战略路径，并且就可能发生的风险及困难，进行积极的考虑与预防是确保整个营销竞争策略能否顺利实施的一道保障。